剎車片每個月一套也賣不出去？ 那是很多工作你沒做到位！

很多汽配店老板或者修理廠的老板發(fā)牢騷說剎車片一個月賣不了幾套，實(shí)際上是你沒用對方法，用下面這些方法做出來，每月剎車片換不停。汽配店老板也可以協(xié)助自己的客戶做好這些工作，讓自己代理的剎車片銷量提升起來。

1、陳列（休息區(qū)）圖一

在客戶休息區(qū)，通過簡單的道具，   讓客戶明白能點(diǎn)滴認(rèn)知，當(dāng)然如果做的好的能夠激起客戶的好奇心那就更好。

2.檢查  圖二

很多零輪胎店的剎車片更換量都很可觀，機(jī)修師傅在換輪胎或補(bǔ)輪胎的時候去做檢查，看一下剎車片磨損情況，會及時的提醒車主，這將大大提升銷售量。

3.專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)  圖三

往往在修理門店，機(jī)修師傅的推薦成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前臺和老板，但是在這個過程中有些機(jī)修師傅不知道如何去告訴車主為什么要更換這樣的剎車片，為什么要做剎車保養(yǎng)，有哪些好處，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，往往就是磨差不多了，請放心，我們保證質(zhì)量諸如此類的言語，所以需要一個專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn)，讓車主消費(fèi)的明明白白，教育車主，引導(dǎo)車主。

4.標(biāo)準(zhǔn)操作流程  圖四

現(xiàn)在很多快修門店，對于換剎車片這樣的施工，基本上是讓徒弟來操作，可是很多時候操作的并不標(biāo)準(zhǔn)，一旦出了差錯，雖然車主當(dāng)時不說什么，但在心里對服務(wù)肯定給了個差評。這種簡單的門店都做不好，如果是不熟悉的客戶，那以后再次進(jìn)店都要打個問號。

5.機(jī)修工位廢舊片展示  圖五

現(xiàn)在越來越多的店面喜歡把舊的機(jī)油瓶，空濾，空調(diào)濾，剎車片放在一個框里面，用于展示，加強(qiáng)給車主的感覺，我們這邊更換剎車片的量是大的，大家都在用迪瑞寶剎車片和輝衛(wèi)剎車片這個品牌，是值得信賴的，這也大大降低了機(jī)修師傅的溝通成本，只要手指一指，你看，人家都是在換這個牌子。

6.授權(quán)安裝牌  圖六

有一些專業(yè)的廠家授權(quán)安裝牌，可以區(qū)別與一些路邊小店，可以側(cè)面告訴車主我們是經(jīng)過廠家培訓(xùn)的，專業(yè)安裝的，這個服務(wù)是值得的，放心的。

7.客戶關(guān)懷 

在裝車后，用親自的試車體驗(yàn)一下，更換新片的效果，按照原則和標(biāo)準(zhǔn)流程換片后需要進(jìn)行路試，給客戶一個更加放心的過程。

工作做到家，客戶來你家！